|
愿意冒险转型——主攻节能灯，这一步走对了 看着今年小鞋厂纷纷被迫转行，诸建平觉得当初的冒险真是值得。 最近，上海帝威斯集团和“聚光”签订了100万只大功率LED灯泡合同，涉及金额达5000多万元。同时，上海的长江隧道，黑龙江至三亚高速公路湖北段隧道群等国家重点工程，也将采用聚光生产的大功率LED面光源隧道灯。这家花了2年多时间终于攻克技术难关的企业，正迎来光明。“鞋企做了27年，年产值才做到2亿元，现在做的高科技行业今年刚投产，明年就能超1个亿。” 聚光科技是一家从事LED面光源技术的高科技企业，莱丽斯是温州龙湾一家做了27年鞋子的鞋企，诸建平是这两家相差十万八千里企业的董事长。 “尽管起步早，但跟错了方向，没把鞋子的品牌做起来。”诸建平说，尽管鞋子一年出口额也达2亿元，但在定价问题上作不了主，竞争越来越激烈，加上中小企业普遍存在的缺地、缺劳动力、缺人才的困惑，企业发展如“王小二过年”，一年不如一年。 2002年，当成千上万鞋企还在忙着打价格战，诸建平开始四处打探新行业。2003年，诸建平和亲戚一起投资创办南京理工大学紫金学院，累计投资达2亿多元。创办学校后，高科技信息像雪片一样从大学教授那儿飞过来，令他目不暇接。 2006年开春的一天，诸建平参加学校董事会，与一位教授闲谈时得知，LED(发光二极管的英文简称)具有节能、环保、使用寿命长、抗震性能好等优点，是世界公认的“第四代绿色照明光源”，那一瞬间他动了心：转型就靠它了！ 有准备才能抓住机会，诸建平随后接触了美国加州大学终身教授Frank.G.Shi，他对LED技术有10多年的研究。交流很顺利，当得知LED灯具比白炽灯节能80%，比节能灯节能30%后，诸建平决定放手一搏。 回到温州，把鞋企留给爱人和职业经理人，诸建平用最快的速度寻找技术人才，2006年10月成立了浙江巨光科技有限公司(后来改为“聚光”)。 做企业这么多年，诸建平知道自己很冒险：做了这么多年鞋，客户还是很稳定的，而LED是高科技，许多技术垄断在国际巨头手上，前期投入不计其数，而国内已在LED领域攻关的同行也有几十家，有的已经研究了三五年，成果还不明显。“既然决定转型，就坚决不回老路，一定要走一条崭新的道路。”诸建平语速不快，话语中却能听得出坚毅的个性。“怕失败就不会走出来。” 自从投入了新行业，诸建平经常睡不着，这个无底洞不知何时才能见底。 2007年5月5日下午5点多，30多名科研人员在实验室里和往常一样进行研究，诸建平也一直亲自参与。有几个人突然喊了起来：光源异样！大家围过去一看，果然如此：世界上所有的光源都是点上发光，而他们面前的光源却是面上发光，填补了世界性的空白！6月5日公司申请专利，那一夜是诸建平投身高科技以来睡得最香的一夜。“几乎整整两年，产品总算可以批量生产。其实这个时间并不长，要进入一个新领域，太简单就没意义了。” 目前，聚光已申报国家专利31项，其中发明专利16项，并申请了国际专利3项。 “节能、环保、寿命长，很多国际巨头公司都已经表示，只要产品能出来，他们就愿意做代理。”诸建平带记者参观产品时说，转型也得趁早，前几年有鞋企做后盾，才没心理负担。如果现在才转型，压力一定更大。 爱好创新发展——找上门的订单做不完 简单的T恤、牛仔裤，2米外的胡一帆看起来时尚而年轻。不过，他今年已经46岁了，可能一直喜欢创新的缘故，经常熬夜黑眼圈很明显，像个技术员。 约好了下午3点采访，结果丽水市政府领导突然来访——这个身处温州高新产业园内孵化基地的浙江亚通科技有限公司很小，成立也才2年，却屡屡有政府领导造访考察，因为它的增长速度真是惊人：2006年公司成立时月均产值22.86万元，2007年达到133.33万元，增长率达556.17%，今年月均产值预计要达到3000万元。“市场潜力太大。”胡一帆说，现在做销售就是守株待兔，不过结果跟成语中那位大叔相反：来撞的兔子太多，人手不够，来不及去捡。 什么产品能吸引“兔子”纷纷来撞树？其实说起来很简单，就是和老百姓生活息息相关的自助服务设备。“银行自动存款机是最常见的，其他还有各种缴费机，自助挂号、买票机等等。人力成本越高，我们的产品就会越受欢迎。”胡一帆说，现在国外的自助服务理念已经很先进，订单很多，实在忙得晕头转向。而国内正在起步，潜力不可估量。 这个行业，竞争对手很少。“大公司不屑做非标化产品，因为他们有的是大单子，小企业又没这个技术实力。我在通讯、电子行业做了20年，软件硬件都了解，或许这就是机会。”胡一帆笑着说。 因为都是个性化产品，从设计到出货至少要2个月时间。别人做出口都苦不堪言，胡一帆却没这个烦恼：下订单先交30～50%的定金，验货后缴清余额再发货，资金流动不存在问题；由于属高科技产品，出口退税高达13～17%，这又是利润；更令人惊讶的是，美国3家企业争着要做亚通的代理商，那就PK，第一次必须订下150万人民币单子，同时一年规定完成量，谁实力强就选谁。 别看现在公司只有50个员工，胡一帆心里已经有了蓝图：“我不光要做信息屏、自助设备，还要一揽海陆空。”他决定从研发设计、生产制造、销售服务、设备运营一起做。“名字想好了，叫亚通E超市，以后布点在农村供销社、便利小店，老百姓缴各类费用就不用跑银行排队了。” 如今，最让胡一帆烦恼的还是用地，孵化基地也没想到这么个小鸡蛋2年就能长成个大鸵鸟，而且还在迅速膨胀。“只要用地能解决，3～5年，一定能完成我的梦想。”或许正是胡一帆对新事物的追求和那股子热劲，46岁的他真的拥有一颗20岁的心。 昵称: 输入答案: 联系电话：0571-85310577 。
本篇新闻热门关键词:超市 技术员 LED灯 LED灯泡 下订单 |
