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2001年，第十届金鸡百花电影节与宁波国际服装节双节合一，为甬城盛事。（资料图片）
雅戈尔前身“青春服装厂”
【核心提示】
金风送爽时，霓裳舞甬城。每年的十月，宁波都要举办国际服装节，从1997年开始，已有12年了。服装节因服装产业而生，也必将更好地服务整个产业，服务市民。
目前宁波有服装企业2000多家，2007年全市规模以上纺织服装生产企业实现总产值928.2亿元。宁波已经成为中国最大的服装生产基地和中国服装品牌、出口服装品牌最多的城市，拥有亚洲最大的制衣企业和全国惟一的服装博物馆。
【人物名片】
讲述人：周学明，市经委副主任、服博会组委会秘书长
讲述人：张晓峰，市服装协会副会长兼秘书长
讲述人：施云，斐戈集团董事长
讲述人：陈冲娣，宁波第二百货商场常务副总经理
【专家点评】
市纺织服装行业办副主任周安邦：
宁波是中国红帮裁缝的发源地。改革开放30年，宁波的服装产业在新一代“红帮裁缝”手里获得了迅猛发展，目前在奉化江两岸，形成了一个“L”型的产业集群，该区域的产值超过百亿元。宁波是当之无愧的中国服装名城，纺织服装已有20个中国名牌、20个中国驰名商标，不仅西服、衬衫继续引领潮流，休闲装、女装、牛仔、职业装、内衣等产品也得到了延伸，改写了男装一统天下的格局。今年刚出台的宁波市工业创业创新倍增计划，将高档纺织服装列入“5+5”产业之中，使宁波的纺织服装产业获到了更多“春风雨露”，必将获得更快更好的发展。
周学明
■服装节要更好地服务产业
1997年10月6日~10日，集服博会、服装展演、服装研讨、经贸洽谈等于一体的第一届宁波国际服装节隆重开幕。
“印象最深的是2000年的第四届宁波国际服装节，当时杉杉推出了大型时尚情景服装秀《天一夜宴》。”1998年起参与服装节工作的周学明回忆说，那时天一阁东园被装扮一番，杉杉的《天一夜宴》、与皮尔·卡丹合作的《世纪之星》，这两场当时国内最高水平的设计装发布会震惊了整个中国服装业。这场时装秀经CCTV多次播出，使“天一夜宴”成为以后国内时装秀的样板。
“宁波服装节的表现形式和活动主题一直在不断调整，东方霓裳、海上丝绸之路、融合依存等都曾经是服装节的主题，而作为其核心内容的服博会，每一届都能找到新鲜的内容。”周学明说，服博会是宁波会展业的“长子”，是宁波举办的首个大型会展活动。2007年，服博会组委会提出了“三服一城”的理念，即把宁波的服装产业、服装文化、服博会三位一体地推进，目标是建设中国服装名城。在产业联盟这个大思路下，宁波服装节暨服博会万里行正式启动，全程行经北京和环渤海湾、长三角、珠三角地区等。这是中国服交会品牌的一次长征，在国内服装展会宣传上是首创。
“会展与产业结合，这样服装节、服博会才会有生命力和竞争力。”周学明说，今后，服装节和服博会要更加务实，要为打造服装名城作贡献，推进国际会展之都建设，引进著名品牌，加强会展的国际化。“服博会的成功应该就是服装节的成功，我市也提出了今后的服装节要压缩一些文化活动，把服博会做强、做精、做专的务实办展思路，让服博会的服装节主干地位更加凸显。”周学明说。
施云
■从为他人作嫁衣裳到自创品牌
从做袜子起家，到给人贴牌做服装，再到创建自己的品牌，斐戈集团的服装路，走得异常艰辛，成为了宁波众多靠外贸起家的服装企业发展的一个缩影。
施云曾在鄞县鄞江镇做工办副主任、外经贸办主任。1992年，一心想创业的他“下海”创办了宁波华艺针织制造有限公司，接外贸订单。“那时候，出口大部分都要通过上海、杭州的大型外贸公司。”施云回忆说，为了拿一些订单，自己经常跑到上海、杭州，不知吃了多少闭门羹。从1998年开始，积聚了一定实力的华艺公司建起了服装生产线，给阿迪达斯、锐步等做贴牌。
“做服装是劳动密集型产业，我当时就预感到产业的梯队转移趋势会加速，因此2003年就开始转移部分生产线到江西九江。5年内，整个工厂都会转移过去，以后宁波就是研发、设计中心。”
“没有自己的品牌，企业就没有主心骨，不利于长远发展。”施云说，他一直有打自主品牌的想法。“当时我们开会论证了很久，有说做男装的，有说做童装的，也有说做女装的，我考虑到宁波是男装大市，缺少中高档女装品牌，于是下决心走别人没走过的路。”
2006年，宁波华艺更名为斐戈集团，注册了“FIOCCO”品牌，定位为面向白领女性的时尚商务女装。“我们这家一直吃外贸饭的企业，开始用内销和外销‘两条腿’走路了。”施云说。
陈冲娣
■以前衣服难买是因为衣服太少，现在难买衣服是因为衣服太多
“以前顾客感叹买衣服难，是因为衣服太少，现在顾客感叹买衣服难，是因为衣服太多了。”陈冲娣感慨道。
陈冲娣1980年就在二百服装组工作。“当时宁波卖成衣的地方很少，除了几家百货商场，几乎没有成衣店，老百姓大多买布做衣服穿。”陈冲娣说，上世纪80年代初，男装几乎只有中山装和绿色的军大衣，冬天一件呢制中山装是很多老百姓家里最体面的男装。女装的款式也很少，而且大多从上海引入，款式也大多只是领子和口袋有变化，如果口袋装上拉链就算很潮流的衣服了。
“那时很多人家里的衣服少，假领子特别流行。”陈冲娣回忆说，假领有布做的衬衫领，有针织假领，用毛线织成不同款式的领，一天换一个，好像每天换一件毛线衣。当时宁波市民买衣服的观念也和现在不一样，正好合身的衣服是没人要的，人们买衣服大多希望宽松一些，可以多罩几件衣服，多穿几个季节。
到上世纪90年代，市面上的衣服种类多了起来，宁波的开明街、江厦街一带也开出了不少小服装店，买布做衣服的人明显少了。陈冲娣回忆，就是从那时起，二百的布匹销售专柜退出了历史舞台，曾经卖得红火的二百自有品牌服装也停止了生产。
如今，二百商场的各类服装经营面积占整个商场的四分之三，仅羊毛衫、羊绒衫就有50多个品牌，上万个品种，每个季节都有大批新款上市。
宁波服装业发展30年
■第一个10年：掘来第一桶金
“第一个10年是从1978年到1988年，这个时段宁波服装产业以国有、大集体为主要的产业格局，依赖计划经济的供给模式，在研发、技术、市场等方面依赖比较单一的关系网络。这个时候宁波的服装产业没有品牌这个概念。服装企业的规模也不大，从几十人到几百人不等，生产主要依据原有的经验，进行简单的加工。”张晓峰举例说，“生产的东西就是些枕套、被单等床上用品，还有就是手套、围裙等劳保用品。那时候的制作工艺很原始，比如有客户来下订单了，要做一种裤子，这时就会先由一个老师傅把样品拆开，看看是怎么做的，然后试着做，如果做得出来，就接下单子，再由老师傅一个个教工人怎么做。”
“这个时段，一批脑袋活络的人开始了早期的上门推销——背着产品跑‘外勤’。李如成就是其中的一个。在青春服装厂半死半活的时候，他远赴东北揽下12吨面料的加工业务；1983年，又与当时著名的上海开开衬衫公司达成协议，由‘开开’有偿提供商标和相关技术，‘青春’作为分厂自行生产和销售。李如成出任厂长一年后的1984年，青春服装厂就从原40万元的利润增至上百万元，次年销售额达1000万元，利润又翻了一番，掘到了宝贵的第一桶金。”
■第二个10年：最辉煌的年代
张晓峰把第二个10年称作宁波服装史上最辉煌的年代。“当大部分服装企业还在摸索和犹豫的时候，宁波的服装企业迅速扩大生产规模，使市场份额扩张到令人惊讶的程度。杉杉、雅戈尔、罗蒙还有一休，是当时宁波的四大名牌。最高峰的时候，这些品牌的单品全国占有率可以达到30%。”20世纪90年代，宁波服装以宁波人特有的“海阔天空做大生意”的地方秉性，开始进行跃马挥戈的品牌鏖战。宁波成了中国服装业的骄傲和被效仿的对象。
张晓峰说这个10年里，宁波服装在品牌运作上也有了飞速提升，品牌意识最早体现在对产品质量的严格控制上。以雅戈尔为例，一件衬衫在流水线上要经过72道工序，每道工序都不少于4到12条细则要求，从领头、口袋、袖子、扣眼到门襟、里襟，其左右对称皆限定在1到2毫米之内。这些细则在当时已经完全达到了国际标准甚至还有所超越。
■最近10年：多元化发展
张晓峰说，最近10年，是宁波服装产业多元化发展的10年。“正像步入青壮年的孩子们选择不同的人生道路一样，这些服装企业也选择了不同的发展道路。以雅戈尔为例，形成了一条从棉花种植、纺织印染等上游业务到成衣设计加工、零售的垂直产业链。”这使雅戈尔不用担心国内市场有任何变化，因为他们自己有好的渠道，外界的影响只会带来10%以内的波动。
杉杉展开的“多品牌、国际化”战略，对宁波乃至全国服装业产生了深刻影响。在坚持服装主业的同时，杉杉积极开展了以资本为纽带的集团化经营，郑永刚曾表示，杉杉的目标是做“耐克”那样的品牌运营商，以“资本”为纽带控制多个时尚品牌。
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