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中国人心理没搞透
吴小羽 曾经的贝塔斯曼会员
说实话，自从我第一次从卓越网成功定购了一本书，第二天一早送货的人准时敲开我家门的时候，我就放弃了贝塔斯曼。
我是1998年高一的时候成为贝塔斯曼会员的，想想初中的时候，我是多么羡慕那些拥有贝塔斯曼会员卡的同学。当我成为会员后，我特意把邮寄会刊的地址写成是学校的地址，每次收到会刊都会在班里显摆，然后给几个好友传阅一下，当时特有优越感。
我觉得，在九几年上网还是特别不方便的时候，贝塔斯曼的会刊能购提供给我很多书的信息，我不一定买，但是在当时这个信息是非常重要的。但是随着网络的发展，上网变得方便了，逐渐又有了当当和卓越这些网站，信息呼啦一下子多了起来，而且打折幅度也大，有的时候送货还可以免收快递费，很多贝塔斯曼没有的书其他网站一搜就能找到，而且货源充足，这一系列的优惠，让我彻底抛弃了贝塔斯曼。
其实说白了，贝塔斯曼就是没抓住中国人喜占便宜的消费心理，不但收取入会费，北京三环内送货也收费，同时还要求每月购书数量，这门槛确实有点高。
另外，贝塔斯曼最早的一批受众是青少年，但是这批青少年在不断地成长，他们需要的书应该随着年龄的增长而不断变化，但是贝塔斯曼的书呢？依旧还是那些适合青少年的，那你说它能不被淘汰吗？ 刘畅 J208
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