———企业一定要有自己品牌，打品牌就要拼质量，质量是企业的命根子

　　———“加减法”就是在质量上只加不减，而对消费者负担宁减不加

　　———企业发展“稳”字当头，不愿冒大风险

　　———与外企“联姻”，出口转型可续写辉煌

　　记者印象

　　许多宁波人可能不清楚，“老K”是宁波服装行业的第一个注册商标。这家20年前被农牧渔业部授予服装类“部优产品”称号的服装企业，曾有过耀眼的光环，“老K”西服一度风靡大江南北。

　　“当时品牌意识较弱，以为‘卖产品不在于卖品牌’可一路领先市场。但当1997年内销市场萎缩时，我们才开始转外销。‘老K’这个品牌也逐渐被搁置了下来。”谈到这个品牌的历程，“老K”掌门人包国富无不遗憾。

　　20年间，宁波服装行业经历了一次次的“洗牌”。而“老K”，在风雨中稳当地走了过来。“我的性格决定了企业的发展状态。”包国富在讲到企业发展时吐露心声：“一直习惯‘稳’字当头，不愿冒大风险。”

　　今天，在经历了内贸加工———创牌———外贸加工三个阶段之后，“老K”服装已远销美国、意大利、日本以及东南亚等14个国家和地区，成功转型。

　　对话

　　“扁担精神”挑出新天地 ———关于创业

　　记者：“万事开头难”，20年前，宁波的服装业创业氛围与今天不可同日而语，当时景况如何？你又如何面对？

　　包国富：1984年时，“老K”在一片质疑声中创办———起身立业的基础实在太寒酸了，连缝纫机、椅子都是职工从自己家里搬来的，厂房也是租借的。

　　那时，厂里连几十元的运费都要抠着算。“老K”西服先从奉化方桥码头航运到宁波市区濠河码头，然后我就用扁担挑到江北轮船码头，再下船航运到上海十六铺码头，再用扁担挑着送往上海各大商场。刚好有记者打听到这个消息，报道发表在《解放日报》上，老K的“扁担精神”一时传为美谈。

　　“加减法”拓展市场 ———关于经营

　　记者：“老K”当时能快速打开市场有什么“秘方”？

　　包国富：我们采用了“加减法”，就是在质量上只“加”不减，一套服装从面料进来到量、裁、缝、压、烫、订等几十道工序，道道把关，连口袋里的暗线也不放过。我们规定6分钟做一只袖子，4分钟做完就不行，不能自作主张做“减法”。而在面辅料价格上涨的情况下，宁可薄利多销，在价格上宁“减”不“加”。表面上看起来，是少赚了些钱，但打响了牌子，赢得了客户，拓展了市场。

　　步步转型，奇兵崛起 ———关于策略转变

　　记者：转型对企业来说至关重要，而老K的转型颇有些传奇色彩，当初是怎么考虑的？

　　包国富：应该立足长远看待策略问题。刚开始只能“为他人作嫁衣裳”，企业有了初步发展后，就要打破被动的局面，开拓内销市场。

　　1997年时，我觉得内销的雪球滚不大，会导致库存积压，做外贸虽然利润较少，但只要生产附加值较高的产品也可以有较好的发展。因此准备由内销转外销，但在考虑到底是做加工、舶来还是外贸时举棋不定。我连续3年去国外参展，直到1999年时才渐渐有了眉目，慢慢由内销转外销。如今，外销市场已成为支柱。

　　虽然外销不错，但我不会放弃国内市场。接下来，我会考虑重新进军内销市场。

　　与外企“联姻”出口转型可续写辉煌 ———关于企业合作

　　记者：在与外商的接触中，什么让你印象最深？

　　包国富：在与外商的接触中，一些观念都是在合作中受到启发。国外早几年就开始流行男子印花衬衣或是在西装上绣花印字，但国内最近才开始推出。

　　在外人眼里，“老K”做的都是正装。事实上，如今的“老K”休闲装已占了大半江山。在与意大利GTM公司接触的两年中，“老K”由最初的单纯加工，到现在GTM公司负责设计、销售，“老K”负责生产、面料的开发等的全面合作。我们两家还一起在市区买下了整层的写字楼，准备作为今后的设计中心和技术开发中心。

　　做外销，得自己摸索 ———关于外销市场培育

　　记者：现在做外贸利润较少，只有开发附加值比较高的服装产品才有较好的发展，你如何打算？

　　包国富：老K所生产的服饰中，外贸比例占90%以上，生产的附加值也在逐步提高。比如，出口美国市场的羊绒西装。做外销最头痛的就是辅料、面料的采购，每年寄过来的样衣采用的都是意大利最新开发的面料，国内没有，还有拉链、纽扣等技术都需要自己摸索。

　　去年“老K”销售额已达1.24亿元，产量39万件(套)。预计明年销售额可突破2亿元，产量达55万件(套)。

　　出国留学“女承父业” ———关于家族企业

　　记者：如何把接力棒传给“第二代”？

　　包国富：我把女儿送到德国留学，她选择的是服装专业，成绩很出色。如今德国的BOSS等五家服装公司希望她去实习，最后她选择了德国的一家男装公司。作为父亲，我很为她自豪，希望她能学成归来“女承父业”，企业很需要这样最新鲜的“血液”。(实习生冯晓记者陈旭钦)