数据显示，3月17至3月23日，宁波商品房成交739套，环比下降1.60%。前一周市场初露端倪的“小阳春”似乎有些马力不足，以致市场成交无法梅开二度。
“金三”前期，宁波各房企推盘节奏缓慢且积极性不高。然而房企都不愿缺席火热的营销战，且战术层层升级。
3月15日，鄞州中心区的高端楼盘荣安府推出“抵旧换新”活动，引起市场轰动。截止目前，该活动已经进行十余天，这款升级版的营销战术效果如何，新华网记者对该活动进行了跟踪报道。
“战况”：10套房源已成交6套
荣安地产董事钟卫民向记者介绍，截止3月24日，荣安府“旧房换新房”活动的成交套数为6套，等待评估的申请人还有8位。
记者向荣安府售楼处工作人员了解到，目前荣安府的均价为28000，基本是一房一价，参加“旧房换新房”活动的10套房源，相较于剩余其他部分在价格方面不会有其他的优惠，而且目前参加该活动的10套房源户型基本是153—200方之间。
后续：10套房源以外暂无加推计划 荣安府先行 目前暂不考虑其他项目
从成交数据上分析，目前市场对旧房换新房的市场反应比较乐观。不过，根据透明售房网数据，截止25日荣安府住宅部分可售套数为105套。
记者了解到，对于10套已经参加活动的房源之外，剩余房源部分目前暂无参与这个活动的计划。“我们会等这10套参加活动的房源全部销售出去之后，再来考虑是否要继续加推房源参加这个活动，不过客户现在还在盯着未参加的房源，我们也在劝导中。”
此外，钟卫民表示，由于旧房换新房有诸多条件设置，例如必须是现房换现房。另外，目前这种方式仅针对尾房销售。所以，目前仅荣安府先行试水，暂时还不考虑其他项目。
解疑：中介公司南天房产代销“旧房”
据了解，参与荣安府“旧房换新房”活动需满足两个条件，所换房源房龄必须在10年以内；所换房源必须位于老三区及鄞州中心区。
若置业者有意向购房，可由开发商合作的专业房产中介公司评估“旧房”的市场价，在置业者、开发商、房产中介公司三方认同的情况下，将名下住宅封抵，补差价换购荣安府。
对于部分市民提出第三方机构是否为正规的公司，评估是否做到公平公正的担忧，记者也进行深入了解。钟卫民表示，本次活动合作的第三方机构为南天房产，不仅提供专业评估，更有透明的手续。
此外，据了解，2009年曾进行荣安和院的“换购”活动，而这次旧房换新房的本质区别在于旧房不再为换购者所有。
市场剖析：破“困”新思路
“金三银四”背景下，宁波的楼市表现有些信心不足。不论是推地量还是房企推盘节奏以及新盘入市状况，市场表现有些不尽人意。据中指院监测数据显示，上周宁波（3.17-3.23）商品房成交面积下降、成交均价下降，存量房居高不下。可售商品房面积为111.77万平方米，可售商品房套数154448套，存量微幅上升。
从荣安地产目前的项目进度以及土地储备量分析，荣安府的本次活动似乎是回笼资金的一次尝试，有利于解决资金流问题。
目前在推项目为中央公馆，此外，刚需项目千江月园目前还未开盘销售。而年初荣安地产分别以15.67亿拿下鄞州新城原向阳集团地块和约9000万拿下东钱湖一宗地块，也许今年将会动工。
相对于目前一些尺度不够大，不够直接的存抵、买送等令人有些麻痹的方式，荣安府这种尝尝鲜的方式或许能够刺激消费者的某些需求。此外，荣安地产目前开发的精装修、高端项目偏多，例如中央公馆项目规划为30万方的精装修项目。而在目前的形式下，“旧房换新房”也是考虑项目销售后期的尾房去化问题。（新华房产调查记者 严婷婷）
编辑： 李霞君纠错：171964650@qq.com
