2014年,一场起于杭州大城北德信北海公园、天鸿香榭里的降价游戏点燃了整个低迷的楼市,也引发了各城市对自身楼市的降价臆测。居于杭州之后,498万方可消化两年的库存以及900万方足够消化三年的新增可建面积让宁波市场自然成为“被猜测”对象。
在各方静候宁波第一降价楼盘的期待中,宁波并没有房企亮出明刀明枪的降价营销。然而,面对“金三银四”冲刺业绩之时,各开发商已经还是各种存抵营销变相降价。
闹心的区域市场
究竟宁波的哪片区域会是杭州的大城北,成为降落区?
在记者走访各开发商时,大家都剑指江北、鄞州新区、镇海等变相区,而江北区也许会首当其冲。截止目前为止,这三大区域还未出现直接降价楼盘。不过,不降价却也避免不了竞争项目之间的“暗潮涌动”。
江北:区域竞争项目“打得火热”
去年,“江北热”成为了宁波土地市场的专有名词,而世茂在该区域连下五幅地,稳坐江北区地主一位。2014年,江北热是否会延续?观察开年以来的土拍情况,从土地层面看,江北区似乎表现平淡。也许,当下江北热可以解读为该区域竞争项目“打得火热”。
目前,该区域多项目做大幅度的存抵活动。世茂城存2万抵8万;世茂首府存2万抵12万;绿地海外滩存3.5万抵15万,首付29万起;九龙仓雅戈尔铂翠湾存1万抵6万,最高16万优惠;钰鼎园赠送全球旅游基金。
鄞州环球城周边:刚需项目“贴身肉搏”
目前该区域在售项目包括中海国际社区、环球城二期,景瑞望府接下来推高层上域,而新项目千江月园、新中宇维萨也即将入市。这些项目性质定位同为刚需,且区位距离靠近,竞争似乎在所难免。
目前,该区域在售项目均有优惠。中海国际社区交1万优惠10万;景瑞望府上域交1万抵6万。再往南边靠,位于姜山的利时金色江山也是推出存1万抵10万的优惠。
营销术变相降价:存抵买送低开抢红包
截至2月底,市区普通商品住宅库存套数达34905套,库存面积为507.6万平方米,继续创出新高。
重压之下,进入3月份以来,无论是在售的老盘还是待售的新盘,都开始展开各类促销拉客行动,低首付甚至零首付、存抵、买送、抽豪车、清盘价、抢红包以及那些似乎没有底线的几字头,真真是“乱花渐欲迷人眼”。
低首付,存抵,买送已是开发商惯用之道,见效较快。例如橄榄树雅苑首付一律9,。9万。例如世茂首府存两万抵12万。从买送、抽奖活动来看,最豪气的要数盛世缔壹城项目的活动:卖房子送车位,到访即可抽豪车活动。而翻新方式抢红包也是大力度推进,比如悦澜湾,最高红包达20万每套。
清盘最容易出现直接降价。不过,目前宁波市场的多个清盘项目这是以折扣为主。例如恒威君和院存5000最高优惠88折;IN蓝庭清盘88㎡高层复式,最高可享58折。
最低调的应该是“低开”,开盘均价低于周边项目预期均价。3月1日开盘的恒威君雅苑项目首开均价11800元/平,比周边在售项目每平低了近2000元左右。
营销升级:众房企试水“全民卖房子”
“全民卖房”的尝试始于绿城宋卫平之手,而后也有大小房企开始尝试。而今,宁波多房企也将试水“全民卖房”这一模式。
据悉,本月底,一个名为“安居中国”的全民营销平台或将上线,粗略估计至少会有六七十个楼盘参与其中,所有市民注册后都可以卖房,人人可做置业顾问;购房者通过这个平台买房,还有额外优惠。
“现在全民卖房可以视为一种市场敏感,当今的市场,坐在收售楼处‘守株待兔’的销售模式已经完全吃不开”,一位业内人士分析道。
业内人士预测,“安居中国”上线后,宁波的“全民卖房”将进入系统化、团队化操作模式。
营销效果:“金三银四”成交飙升现“小阳春”
从3.10-3.16的成交数据看,宁波市六区商品住宅共计成交319套,环比上涨71.51%;成交面积3.93万方,环比上涨71.07%,成交主要集中在北仑清水绿园,镇海区“5字头”香河湾,以及联丰片区的恒威君雅苑项目。这是自开年以来的首次回温。成交量的回升也让冷却的市场重拾信心。
另,据不完全统计,在三四月份,市区将会有10余个楼盘新开或加推房源。(新华房产调查记者严婷婷)
编辑: 李霞君纠错:171964650@qq.com