本报讯（记者俞永均）“我们依托设在韩国首尔的平面设计工作室，专门开发了符合国际潮流的‘优酷’品牌学生文具用品。”得力集团总经理娄甫安对记者说。据悉，“优酷”韩派风格的灵巧设计和明亮色彩，赢得了东南亚市场的青睐，预计今年该品牌的销售额可达7000万元。

　　近年来，我市越来越多的外贸企业以现有的进出口业务为基础向价值链两端延伸，有选择地介入研发、设计、营销等环节，加强企业在价值链中的主导地位。据市外经贸局的资料显示，截至今年10月底，我市外贸企业建立的研发设计机构已经超过400家，并在78个国家和地区设立销售公司和机构852家。

　　在研发设计上做“加法”，提升产品附加值。当众多的文具企业在为国外文具品牌贴牌赚取微薄利润时，得力集团在宁海的生产基地建立了削笔器、订书机、综合文具等六大研发中心，并在上海、韩国首尔分别成立了工业设计研究所和平面设计工作室，每季度有100多种新产品推出。掌控了价值链的顶端，也就掌控了产品的定价权。在今年文具出口普遍遇到“寒流”时，得力集团的出口额同比出现100%以上的增幅，利润较去年同期稳步增长。

　　在流通环节做“减法”，通过设立自主销售渠道减少中间环节，从而获得更大的利润空间。几年前，余姚耀华灯具有限公司在法国巴黎设立了分公司，负责开拓欧洲市场。仅仅依靠两名法国“洋枪手”，耀华灯具法国分公司就撬开了坚固的欧洲市场“堡垒”，年出口近千万美元。尝到甜头的耀华公司又在瑞典、俄罗斯、意大利等国及北美、中东设立了办事处。

　　市政府发展研究中心专家认为，宁波外贸企业积极向价值链上游的研发设计和价值链下游的营销延伸，形成“两头（研发设计和营销）大、中间（制造）小”的微笑曲线，推动全市外贸从橄榄形向哑铃形发展，这是当前应对金融危机的一个重要法宝。