没买房的高兴，已买房的郁闷；业内认为对我市其他在售将售楼盘影响大

在建的万科“金色水岸”二期。记者 王增芳 摄

　　经历两个多月的“冰冷”夏季之后，开发商期待的“金九银十”在万科投下的“重磅炸弹”中开始了。 万科在鄞州中心区开发的“金色水岸”楼盘，其二期3幢约90平方米套型的精装修房源（“青年版”），以套均总价80万元开售——这比其在售的其他同等大小的“舒适版”房源，总价差距少则10万元、多则近20万元！按均价来算，新推房源均价为每平方米9000元左右。

　　万科方面的解释是，这批低价房源是其“青年置业计划”的产品，共3幢200多套，精装修，套型均在89平方米上下。从售楼人员提供的房源表上看，这批房源中价格最低的一套单价仅8000元/平方米，六层以下的房源总价基本不超过80万元，六层以上的总价也就80余万元。

　　万科：简装房源瞄准初次置业者

　　“金色水岸”二期共两类高层房源。4幢为由一套90余平方米房子和一套50余平方米房子拼合而成的总面积140余平方米的三房型房源，另外4幢全为89平方米左右的两房型房源。前者目前销售均价约1.3万元/平方米，如果首付50%，各项优惠加起来大致可享受9.5折；后者中不在此次“青年置业计划”范围内的那一幢楼，位置与三幢新推房源相当，据售楼人员称价格约为11000元/平方米，与一期的销售价格相当。

　　宁波万科营销管理部副经理徐乐静向记者详细解释了“青年置业计划”。 “简单点说，一期我们推的是豪华装修，而现在推出的这批房源是简装。前者在家居空间和装修配置上，附加值更高。因此两者可比性不高。比如厨具方面，原来用的是“西门子”，现在用“方太”；龙头原来用的是“科勒”，现在用其他牌子；万科为人称道的旋转式鞋柜等一些收纳系统，在这批房源中也被取消掉了。此外，就使用面积来说，一期的肯定比这批房源要多。”

　　之所以推出这批房源，宁波万科总经理办公室副主任张薇的解释是：这是根据宁波万科对本地市场的调研以及对客户信息进行分析后所设计的，是专为首次置业的人群而度身定造的。万科在调查中发现，对于初次购房者来说，最为关注的是长期的售后服务品质和生活氛围，室内装修只要能够满足基本功能就可以了，对于是否是名牌建材并不热衷。故宁波万科在经过研究后，顺应市场和大部分客户要求，针对初次置业者打造一套全新的装修配置，有效控制了总价，让更多首次置业者能够轻松置业。

　　■各方反应

　　已购房者：价格差2000元，有点郁闷

　　虽然万科已强调这次金色水岸并不是像上海那样对同质房源直接打折，但是对一些已经购买了一期的业主来说，心里仍然有些郁闷。

　　在海曙区一家事业单位工作的余女士去年11月以每平方米1.1万多元的价格购买了一套90平方米左右的金色水岸一期精装修房。“我去年买的时候，也觉得价格有点高了，也想过房价这么高了会不会降下来。可是想想早几年，说降也没见降，反而一直涨上来了。当时股票、基金又不好，觉得还是房子保险，所以把股市、基金里的钱挪了一大部分出来，买了这个房子，作了五成按揭。昨天看到报上说这个盘子现在9000元/平方米了，心里挺不平衡的。虽说装修标准不一样，但能差2000元一平方米吗？”尽管郁闷，但余女士还是对万科的这种市场策略表示了理解，“随行就市也正常的，要怪就怪我运气不好，没挑对时候买房。这个跟买股票一样，买在高点，就是投资失误了。”

　　相比余女士自叹运气不佳，在一些网站论坛上现身的业主则显得激动得多。记者昨日在某网站的金色水岸业主论坛上，发现已有业主在论坛上寻求退房的“盟友”。还有网友列出了希望中的补偿清单。

　　未购房人：多数肯定，但观望气氛仍浓

　　在巨大的争议中，万科的这批低价房源着实吸引了买房人的关注。记者就此采访了一些持币待购者，大多数对万科此举持肯定态度。

　　自8月15日二期低调开盘以来，万科售楼处接待的客户数量比较平稳，但9月2日、3日看房人激增，销售也格外火爆。据万科方面称，到昨日下午，这批房源共成交了90多套。

　　记者在采访中发现，这些下手买房的消费者中，很多是前期已关注这个楼盘，但在价格上拿捏不定的客户。

　　被低价房源吸引到售楼处的除了购房者和打探情况的同业外，更多的是前来临市面的市民。他们显然更愿意相信，宁波楼市的降价行为会很快从暗走到明。在东门口附近工作的吴小姐刚结婚不久，小两口住的是一套50几平方米的二手房。“我觉得房价会降下来，上海、深圳等好多大城市的房价不就降了吗，所以打算再等等。”

　　购房人的观望情绪，在宁波搜房网近日的“金九银十”置业调查中得到了印证。调查显示：有9成网友并不认为“金九银十”会出现在今年的宁波楼市中，将近6成网友持继续观望态度。其中有34%的网友甚至认为楼市的冷清将会一直持续到明年，有一半以上的网友认为宁波的房价会下跌。

　　房产公司有关人士认为，随着今年投资市场的不景气，居民资产缩水导致购买力明显下降，这在大市不明朗的前提下，加重了持币观望的意愿。

　　业内人士：对在售、将售楼盘影响较大

　　“万科这么做，无论是对宁波目前在售的楼盘，还是对即将销售的楼盘，影响都很大。据我所知，至少最近十几年以来，宁波的楼盘没出现过这么大幅的价格调整。特别是鄞州中心区的一些新盘，有可能会出现跟风调价的局面。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，当初万科金色水岸一期开出来，“一下子把那个区块的价格给拉上去了。不过当时市场跟现在不一样。”

　　据悉，目前鄞州中心区在售的白坯普通商品住宅房源，每平方米价格普遍在万元左右；城西板块机场路两侧的诸多楼盘，该类房源的单位售价低则6500元、高的接近万元。

　　一位正在外地的某房产公司营销经理听说这个消息后的第一反应就是：“是不是装修不一样了？”这位人士说：“万科对市场变化的反应一向都很快。万科选择这种比较主动的方式，把成本降低，再把总价降下来，确实比之前宁波一些楼盘小打小闹的让利更能吸引消费者。我个人觉得，万科这种销售策略的调整是积极的，也是想买房子的人愿意看到的。至于会不会引发宁波楼市新一轮的价格战，目前还不好说。”

　　也有业内人士认为，鄞州中心区近几年来的房价涨势很猛，有所回调也属正常。而且现在这个区块供应量大，成交量又少，这种疲软状态已持续近一年，对于现金流日益紧张的开发商来说，能否在即将到来的秋季有效刺激成交、回笼资金，或许是决定他们能否安然“过冬”的关键一战。

　　■链接

　　周边城市劲吹万科“促销风”

　　上海：８月２８日，万科刊登“喜迎中秋、八盘共庆”的促销广告，宣称在８月３０日至９月１４日期间，旗下８个楼盘限时推出特价房源，更有精彩礼包和惊喜大奖。与以往“挤牙膏”式的让利促销不同，此番万科喊出“直降１０万”的口号。

　　杭州：万科在杭州也启动了震惊杭州楼市的中秋促销。据了解，杭州万科为庆祝“万客会”成立十周年和中秋节来临，在旗下白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁等四楼盘，精选部分小面积低总价的房源予以优惠，推出的226套优惠房源，折扣力度基本在7.3~8折之间。

　　银行不得放贷给开发商买地

　　央行和银监会近日发布《关于金融促进节约集约用地的通知》，要求不得放贷给开发商买地。如禁止向房地产开发企业发放专门用于缴交土地出让价款的贷款；土地储备贷款采取抵押方式的，应具有合法的土地使用证，贷款抵押率最高不得超过抵押物评估价值的70%，贷款期限原则上不超过2年等。

　　据记者了解，在“限贷令”出炉之前，宁波的银行业已经意识到这个行业面临的风险，并以不同形式作出了“限贷”。“据我所知，宁波大多数银行都是这样。”农行市分行相关人士告诉记者，今年以来，分行对开发贷款的“准入门槛”提高了。“现在市场销售不好，风险加大，再加上银根抽紧，我们对开发贷款对象的选择很慎重，选择的都是资质好、品牌响、规模大的开发商，而且具体项目要有吸引力。”