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“买豪宅即可获赠豪车一辆”、“一次性付款最高可优惠2000元每平方米”、“参与团购获置业大礼包”……近期，甬城在售楼盘让利优惠不再遮遮掩掩，而是以手机短信、大幅广告、举办各种活动等形式，集体发起销售攻势。
楼房降价趋势渐趋明朗
近期，不少市民明显感受到了楼盘的促销力度，楼房降价趋势渐趋明朗。如鄞州区一楼盘，借清盘之名推出购豪宅送名车活动。有市民计算，若将赠品变现，总价千万元计的别墅，降价幅度已近10%。
最近，郑女士看中了城西一楼盘二期122平方米高层住宅，“套型结构舒适不说，还有一系列优惠，每平方米可优惠1000多元，另外还有赠送面积13平方米多，算下来几乎与一期售价一样了。”她说。
与以上借各种名义促销不同，也有个别楼盘直接降价。鄞州区一在售楼盘，价格从原每平方米1.7万元左右降至1.3万元上下。
比起新房，二手房降价表现更为明显。“从整体上看，二手房均价普遍下降了3%-5%。”21世纪不动产营销经理白文欣说。南天房产总经理助理薛敏强补充说，目前140平方米以上住宅因总价较高，均价下滑明显，跌价在千元左右。
房价预期回调已成定势
因为习惯了房价的上涨，对许多市民来说，房价没涨就等于跌了。但在房产界人士看来，这只是楼市的“预期回调”。
容创地产机构总经理助理徐江涛说，目前市场有试探性降价行为，如个别楼盘调低了售价，但其他大部分楼盘只是加大了优惠力度。“要出现市场整体下跌估计还要等一段时间。”他判断说。
房价预期回调在新开楼盘上表现较为明显。如地理位置得天独厚的精装豪宅荣安府，从透明网已售记录看，均价不到2.7万元，已大大低于市场预期。
还有楼盘转变销售策略，为后期降价埋下伏笔。如一核心区新开楼盘，不同于传统先推位置及户型相对较差房源、低开高走做法，而是选择市场最容易接受的房源先开售了。
“一些楼盘对新开房源降价有顾虑，怕引发老业主抗议。但若后期卖的房子比前期推的户型或楼层差，那降价也就顺其自然了。”东城泰富不动产负责人汪巍说，在目前环境下开发商即使要降价，也需要找合理的理由，否则类似2008年万科售楼处被砸事件将会重演。
后期走势或将分化
今年以来，央行保持了存款准备金率一月一次的上调频率，目前政策的叠加效应也正在市场面逐渐显现。业内人士预计，下半年信贷控制会日趋严格甚至更严厉。
在多重政策影响下，宁波楼市趋向“冷静”。从5月份数据看，市六区住宅销售仅2200套。同时，国家统计局的数据显示，5月份甬城新建商品住宅价格环比微涨0.3%，同比涨2.1%；二手住宅价格环比持平，同比下跌2%。6月份，宁波楼市交易量整体仍处于低位，较前两个月并无明显好转，市场观望情绪仍在不断加深。
不过，业内人士普遍认为，接下来房价会继续回调，但不太可能大幅度降价。徐江涛说，按之前经验看，一般是外来的房产开发商会率先降价销售，主要原因有两个，一是短期市场行为所致：涨时猛拉价格，看跌时逃得也快；二是一些大开发商总盘多，资金压力大，对于资金回笼要求高。“倒是本地很多中小开发商，目前手中项目只有一两个，而后续拿地成本又太高，没再投入，反而相对不着急。”
宁波华星房产总经理助理陈敏梁则认为，促销售房多半针对即将开盘销售的新盘。对于在售项目，降价也并非唯一选择。
开发商可以通过提升产品附加值，采取做精装修、送家电家具等措施，变相让利。