服装节、展会：十年之后的新思路

　　服装业：借力用力，探寻新模式

　　“明星们腰包鼓鼓的，钱都带走了。”宁波市政府副秘书长、宁波国际服装节组委会办公室主任张松才在说起前些年的宁波服装节时，有很多感慨。在他看来，在宁波服装节创办之初，为了吸引人气、引起人们的注意，请来了很多明星前来演出，确实花了不少成本。但从今天的角度来看，当时那种“一夜辉煌”的办节方式也有着一定的意义。

　　记者在出租车上和司机聊天，在他的记忆里，原来的宁波服装节是市民们的一件大事，而现在“少了很多明星，我们都不怎么关注了。”而在张松材看来，这正是宁波服装节走向专业化过程中的重要调整。“现在，我们请的更多的是商家。”

　　就规模和知名度而言，目前全国已经形成了宁波、大连、深圳等地区性服装节。在第十一届服装节组委会秘书长、宁波市经济委员会副主任周学明看来，宁波服装节之所以能走到今天，是求变的结果。“几乎每届都提出了与之适应的活动主题：从服装文化至服装经济、名城之约、海上丝绸之路、融合与发展、合作与发展、融入全球化、提升产业链等一系列的鲜明主题。”

　　而今年，宁波的动作似乎更大，启动了为期两个月的宁波服装和服博会万里行活动，先后走访了20个城市与服装行业主管部门、服装制造企业和贸易企业进行座谈和推介活动。

　　本届服交会总展览面积4.5万平方米，设展位2200个，共举行了创业投资、科技成果发布、新款面料时尚创意展示、中国服装论坛、品牌高峰论坛、商业营销模式研讨、供应链网络讲座、厂家商家洽谈会等15项活动，观众近7万人次，国内外专业采购商2万余名，其中境外采购商6150名。通过服交会实施品牌化、国际化、专业化、市场化、信息化战略，把城市、产业、文化及展会相结合，加强服装产业发达地区和集散地的合作，力求服装行业上中下产业链的升级。周学明透露说，今后宁波将会通过服装节打造一个全新的平台。“杭州的时尚、绍兴的面料、台州的机械以及温州的辅料，都可以通过宁波服装节这个平台进行资源整合，以城市群打造服装节品牌。”“宁波有产业优势，杭州有时尚元素，台州有生产水平。博采众长，抱团出击，自然力量无穷。以前是竞争对手，现在可以是合作伙伴。”宁波市政府发展研究中心副主任陈利权说，以女装为例，宁波显然弱了一点，服装产业自身的文化属性没有得到完整的发挥。而邻居杭州，却把女装和时尚元素结合得很好。“大家一起用好服装节这个品牌，能达到共赢的效果。”

　　在宁波服装节变化的同时，宁波服装业也让人们不得不用另一种眼光来看待了。

　　在人们心目中，宁波“服交会”一直是以男装为主。然而，本次“服交会”却成了宁波女装的新秀场。据组委会统计，今年参展的女装品牌比去年增加了20%。

　　展馆内，爱尔妮、旦可韵、伊思君凯等宁波女装品牌纷纷亮相，就连雅戈尔、杉杉、罗蒙等中国男装行业标志性品牌，也拿出了新款女装。除了静态展示，很多品牌还举办了专场发布。太平鸟集团董事长张江平介绍说，去年太平鸟女装销售突破了5亿元，已经超过了男装。“目前，宁波女装的产量、产能和销量都超过了男装，全市3000多家规模以上服装企业有半数以上都在做女装。”宁波市服装协会秘书长张晓峰认为，产品的多元化将导致市场份额的结构性变化。

　　对于多数中小服装企业来说，培育自主品牌投入巨大，且费时费力，难度很大。本次“服交会”却给这些中小企业创牌指出了一条新模式：融入国际元素，与国际品牌开展加盟、合作。

　　今年9月，宁波华艺制衣更名为斐戈集团，也在服装节上举办了FIOCCO (斐戈)高级女装发布会。集团董事长施云告诉记者，FIOCCO是集团特意与国际品牌合作引进的，公司还准备请几位意大利设计师加盟，整合各种资源寻求企业的飞跃。华艺服饰的做法并非个例。据了解，像这样的服装品牌在宁波已有20多个。

　　记者了解到，在宁波女装发展的背后，是他们“借船出海”的新思路：请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌… …业内人士认为，善于整合各种资源是宁波女装开始兴起的主要原因，在前有杭州、深圳等女装发达城市，后有国外品牌紧逼的情况下，只有借力用力才能发挥“后发优势”，宁波女装才能后来居上。

　　但是，现在宁波市场的大量份额被外地女装占据着，很多专家为宁波企业提出了“守内攻外”的思路。事实上，宁波女装早就迈出了向外扩张的步伐。太平鸟女装在全国各地有800多家专卖店，在杭州开出了5家专卖店，向“中国女装看杭州”的说法公开叫板。

　　早在2004年底，博洋集团出资5000多万元控股了被誉为杭派女装“五朵金花”之一的杭州华尔思丹女装公司，在首期注入2000万之后又全面控股了华尔思丹。博洋集团还另辟商业经营道路，在浙江、江苏、江西等地建立“博洋商厦”和各种品牌大卖场，使博洋旗下的各类服饰品牌得以快速抢占市场。

　　浙江省服装协会副会长陈国强认为，目前宁波服装业已经走过单个产品竞争的阶段，进入了商业模式竞争阶段。在这个阶段，企业需要结合国际服装业的发展形势，研究不同商业模式下不同产品的发展曲线，创新商业模式，使宁波服装业能够在全球经济一体化的时代具备较强的竞争实力，甚至创出自己的国际品牌。