名词解释

　　“新天仙配浪漫之旅”：这是浙江的新昌、天台、仙居、临海四县市旅游部门联手推出的旅游线路，线路取新昌的“新”、天台的“天”、仙居的“仙”，再“配”上临海，而合为“新天仙配”。

　　翻开一个深邃的记忆，吟诵一段上古的乐章，当悠远的钟声从唐诗之路上清旋而来，您可曾仔细聆听，聆听到一种天籁的回声。秀灵山水，清雅之意，静待您的细细品味。新昌的深幽奇景、天台的佛宗道源、仙居的空灵脱俗、临海的古风蔚然，每一处景点都留下诗人的精魂，带上您的行囊吧，让我们一路山歌，一路前行……随着区域经济合作越来越来密切，旅游作为区域合作排头兵的重要作用日益突显，但旅游区域合作如何化虚为实、点石成金，却一直困扰着业内人士。“新天仙配浪漫之旅”是国家旅游局重点推荐的旅游区域合作成功的范本之一。7月6日，“新天仙配浪漫之旅”的推介团继去年之后再次光临厦门，并把今年的主推市场放在福建，大打“海峡牌”。当晚，四县市旅游风景管理局的领导接受了本报记者的独家专访，解读“新天仙配浪漫之旅”的成功之处。

　　一个品牌资源互补

　　“在推出‘新天仙配’前，我们这4个毗邻县市的旅游推介都是单打独斗，成效一直不大。”新昌风景旅游管理局副局长何坚毅告诉记者，“但在2002年联手推出一个共同的品牌‘新天仙配’之旅，大家拿出最好的旅游资源进行整合后，品牌效应非常明显，四个县市的旅游收入每年都以20%左右的速度在增长，2004年四个县市的旅游收入超过了50亿。”据了解，去年到四地旅游的游客达到600多万人次，门票收入达到7000多万元。

　　“这个品牌如此有价值，你们不担心会产生利益不均衡吗？”当记者抛出这个疑问时，天台县风景旅游管理局副局长戴军斌显然有点诧异。他说，在合作中大家从来没有想过或者提出过这个问题，大家一心一意只想把这个品牌做大做强，这样大家的利益才会水涨船高，如果有这样的担忧，大家根本不会走到一起。

　　一个机构共同营销

　　记者参加过不少外地来厦的旅游推介会，但像“新天仙配”那样从内到外包装都整齐划一的旅游线路推介还是第一次碰到。临海市风景旅游管理局副局长王波告诉记者，“新天仙配”并不是简单几个风景点的整合包装线路，而是四个县市政府把旅游作为一种主导战略的形象体现。风景旅游管理局既是政府部门，也是风景点所有者和经营者，他们在“新天仙配”营销上的大笔投入换回来的不仅仅是门票收入，更大的收获是四个城市联盟的整体形象提高。

　　为了推广“新天仙配”，四地联合成立了一个执行机构，经费预算实行AA制，每年单在硬广告一项的投入上就超过150多万元，而且这一费用还在逐年增长，向外营销也是从共同经费中统一支出，以免厚此薄彼。并采取轮值制，每年由一个地区当联络员，定期轮流举办联席会议，互通信息，统一广告标识，共同制作风光画册、导游图、招贴画等。经过短短两三年营销，“新天仙配”已经成为中国的黄金旅游线之一，享誉大江南北。

　　一个主题不断深入

　　“新天仙配”打的是浪漫牌，但每年“七夕”他们都有一个让人记忆深刻的、很有卖点的策划来提升和深化这一主题。2002年“七夕”，来自上海各地的27对金婚、银婚、新婚夫妇走上“新天仙配——长城作证”之路，重新回忆起婚姻的坚贞、爱情的甜美。这一策划，成功地打开了“新天仙配”在上海的市场。第二年，他们又再接再厉，主攻江苏市场，不过这一次他们打的是“劳模牌”，来自常州、无锡和苏州的27对劳模夫妇在“七夕”那一天度过了他们一生中最浪漫的“情人节”……

　　今年，受到连宋相继访问大陆所引发的海峡两岸交流热的启发，“新天仙配”又把目光瞄准了福建市场，推出了“情系两岸·2005新天仙配浪漫之旅”，这种随机应变、紧跟热点、借力使力的策划能力，让我们不得不佩服浙江人的精明。通过年复一年的积累，“新天仙配浪漫之旅”必将越走越好。

　　(记者 包华山 张燕珍)