展会，展会，只展不售。随着会展经济的全面盛行，医药企业参展多以展示企业实力和提升品牌知名度为目的，花钱赚吆喝，而有备而来的要货方，也往往只是在现场“换换名片，搜集搜集资料”而已。事实上，这种“有过程没结果”的展会，让许多企业大伤脑筋:不去不甘心，去了很可能是白去。但参加展会对于资讯相对匮乏、亟需获悉更多商业信息的第三终端要货方而言，却显得尤为重要。

　　在会展经济盛行的今天，虽然展会离企业实现销售的初衷和要货企业满载而归的期望还有距离，但在诸多展会所演绎的故事中，也不乏精彩的一幕幕，这正是展会的魅力所在。而面向第三终端要货方的展会，效果也崭露头角。

　　早在2005年9月，江苏徐州出现了一次面向乡镇卫生院、单体药店和乡镇级商业公司的“大篷车”药品展销会，主办方称:“参展厂家超过了80家，而下游客户人数超过4000人。”该展会专门针对第三终端这一别出心裁的展会形式，是不小的突破。据了解，由于针对的对象不同，那次展会的操作模式也采取了与以往不同的方式:当场派发详细的价格目录、实时咨询、下定单、会后付款、24小时内收货。这与时下通常见到的“打打招呼、收收资料、换换名片、会后联系”的会展方式有很大的不同。至今，如“大篷车”展销会的形式还在不少地方流行。

　　有的药品经营者在接受记者采访时感慨道:“几乎是走一个展位就签一张单，碰到品牌药，几乎是闭着眼睛签。”

　　应该说，随着第三终端的崛起和会展经济的发达，除了区域性的中小型订货会，专门针对第三终端的大型展览会日渐增多。今年3月中旬，中国华东第二届药品展及全国大型订货会在杭州如期举行。据主办方称，该展会邀请了分布在华东五省城乡结合部的单体药店和乡村诊所的5000名代表参加，虽然效果不甚理想，但这毕竟是少有的专门针对第三终端的大型展会，它向业界发射出闪亮的信号:针对第三终端要货方的展会有可能在名目繁多的展会中脱颖而出，成就新的展会市场。

　　对于众多中小型企业而言，参加针对第三终端的展会是明智的选择，但由于订货会、展会盛行，面面俱到也不太现实。经营者应具备识别能力，选择最适合自己的会议参加。另一方面，会议主办方也应结合实际，召开有成效的会议，不让参会者失望而归。