企业选展“三招”

　　●看举办届数

　　●看主办单位

　　●向同行咨询

　　“过去的展会多以成就展示为主，注重的是教育和娱乐，这不是现代意义上的会展。现在的展会则多以商品交易为主要目标，以交流为辅助手段。”近日，中国国际贸易促进会北京分会(以下简称北京贸促会)副会长徐玉伟接受了本报记者的专访。

　　科博会、中国制冷展、服务业大会、特许加盟展览会……由北京贸促会主办、承办的展览会数量并不多，到现在基本上只剩下了10来个。“过去我们参与的展览会要多一些，现在少了，这是一个不断调整的过程，我们准备在今年下半年举办一个创意文化产业博览会。”徐玉伟认为，策划展会项目需要综合自己的条件和周围的市场环境。

　　贸促会办展会：有政府背景也要走市场化道路

　　“中国的企业要开拓海外市场，最常用的途径就是去参加海外的展览会。政府鼓励这些中小企业走出去，但由于一些国际贸易规则的限制，政府不能给这些企业的对外贸易进行某些直接补贴，但可以对这些中小企业到海外参展的活动进行补贴，帮助他们去开拓海外市场。”徐玉伟表示，这些工作都是由贸促会来完成的。

　　中国国际贸易促进会的最初成立，是当时为了弥补和未建交国家之间“政府外交”渠道，而开拓“民间外交”渠道专门筹建的一个“民间商业组织”，以实现促进中国和这些国家之间经贸往来的目的。虽然改革开放之后，中国国际贸易促进会最初的这一功能逐渐淡化，但其在实际国际经贸活动中的功能却尚未淡化，相反随着会展业的快速发展，贸促会不仅仅在促进中外经贸往来这点上继续发挥作用，同时对国内的产业发展也提供了强力支持。

　　目前国内3800多个展览会中，由贸促会、行业协会这些“二政府”机构主办或承办的占据了相当大的比率。随着外资展览公司的进入，会展业市场化越来越强，一批专业的展览公司迅速成长起来，并开始在具体的展会运作过程中挑起大梁。“但贸促会的资源使其不会退出市场，因为贸促会具有较强的官方背景，更容易把握政策的方向，并且拥有多年来积累下来的资源，比如在国内有大量的企业会员，与海外的商业机构有密切的关系。”徐玉伟表示。

　　“过去是成就展，现在是商业展。伴随着展览目的的转变，展会组织者的身份也在发生变化，作为市场中的经济个体，组织者要考虑投入和产出，要考虑自身的经济效益。”徐玉伟认为，虽然政府主导举办展会在当前环境下是必不可少的，但市场化仍是未来发展的必然方向。事实上，科博会、服务业大会的成功背后，虽都有贸促会雄厚政府资源和海外关系的因素，但成功之处还是抓住了市场供需的规律。