2003年第93届广交会对业务员小许来说是难忘的，因为在那里，他获得了进入这一行业以来的第一份订单。

　　那届广交会因突如其来的“非典”疫情而变得冷清。那时小许调到外贸公司只有1年，虽说也是大学毕业，但专业并不对口，因此在公司里只是跟单员，连接待外商的机会都没有。

　　听到让他独自去广交会设摊的消息后，小许又喜又惊，喜的是参加广交会是他梦寐以求的愿望，惊的是自己并不熟悉外贸流程，外语水平又不是很好。业务经理看出了他的顾虑，便安慰说这次交易会不会有客户还是个问题，就算有，也只需照其写的价格报价。

　　交易会开幕后，老外比前几届都少。好在小许的摊位位置比较好，吸引了好几个老外。第二天，一位港商和一对德国父子在他的摊位前坐了下来，不停地问这问那，因为有港商的翻译，小许热情地同他们交谈，但最终因小许对报价缺乏经验而没有结果。

　　小许心想这是个潜在客户，便把刚才谈的产品和报价记下来，准备回宁波后再让业务经理同他联系。等他做好笔记时，发现外商的相机遗落在桌子上了。于是小许便带着相机去寻找失主。好在外商不多，大约过了半个小时，终于在门口的广场上找到了准备回宾馆的外商。看到失而复得的相机后，外商再三地感谢，而且要小许再好好核算一下，明天再去他的摊位。

　　第二天，德国客户如约而至，很干脆地将一个货值约2.5万美元的20尺货柜的订单给了他，还说这只是个试单，做得好，以后的订单将会很大。

　　通过这件事，小许树立了信心，并且开始强化自己的外语水平和业务技能，不到一年就成了一名独立的外销员，年出口额达到300多万美元。