半个世纪的广交会，培育出了数千家宁波外贸企业。他们对广交会有一种特殊的情感。在第100届广交会到来之际，宁波市外经贸企业协会在上月开展了“我与广交会”的征文活动，收到了众多宁波外贸企业的文章。这些文章从点点滴滴，从历史数据，展现了宁波外贸结缘广交会的动人故事。为更直接地展现宁波外贸人对广交会的特殊情感，本报特地刊登从宁波市外经贸企业协会获得的部分征文。

　　掐指一算，距康大公司最早参加广交会至今已经有十多年了。而我也从刚步出大学校园的一介书生成长为参加过近二十届的“老广交”了。

　　还清晰记得第一次参加广交会的情形。那是1998年10月，我毕业到公司才三个月。当时我是幸运的，因为那时能参加广交会的业务员并不多，一般要在公司干满两年后才有机会。同时，我又是“不幸”的，因为当时大家都非常忙，老总和其他同事都没有时间指导我。在参加广交会前，老总给我的展前培训也只有一句话：“生意是做出来的，不是教出来的。”

　　第一次站到广交会展馆里，我却发现有点难堪：大学里掌握的英语连美金报价都说不清楚。永远记得我给第一个外商报价时的尴尬，前后用了四种不同的表述方式才让外商明白，足足花了十多分钟。

　　当时我们公司的参展环境也很艰苦，因为摊位是同其他公司拼的，而且是一个9平方米的摊位拼了三家公司。当一个公司来了客户要进来看样品洽谈时，我们其他两家公司都要把地方让出来。此外，展前展后又需要自己打包、搬箱、搭展架、布展品，再加上起早摸黑地业务洽谈，展会下来人足足瘦了一圈。

　　第一次的参展印象深刻，却也收获颇多，从幼稚到成熟，从胆怯到自信，从一个新手上路到能指挥和指导众多业务人员整体参展，这是个漫长艰辛的阶段。我的感悟是：没有经历过广交会考验的业务员，不算是一名合格的外销业务员。没有在广交会上进行的基础推广和客户积累，也不能促成我们公司成功地走向世界。