本网讯　现如今广阔而蕴含大量商机的中亚市场成了众多企业眼中的“蓝海”，但他们都面临着如何更快地找到合作伙伴、开拓中亚市场的难题，因此参加在中亚国家举办的展会成为他们的捷径。同时，到中亚举办展会让组织者获利不少，让中亚居民了解了更多更好的中国商品。

　　通过参展找到商机从2004年起，新疆政府和企业开始加强与中亚国家的联络，并争取让他们成为新疆几个重要展会的协办单位。比如每年举办一届的乌洽会、中国新疆国际汽车工业博览会、新疆国际石油石化与化工展览会等。

　　不满足在新疆办展等待中亚客商上门的局面，新疆将展会搬到了中亚国家。如2004年新疆首次在吉尔吉斯斯坦举办的比什凯克中国(新疆)商品展览会，新疆德汇集团、乌市五点梅建材有限公司等通过展会看到了商机，在吉国设立了办事处。东风新疆汽车有限公司外贸部经理尼卫斌说：“到国外参加展会，企业可以实现与中亚客商的直接交流，同时也能获取当地真实的信息。今年公司对哈国市场进行了考察，并将参加2006年哈萨克斯坦亚洲商品展览会。”据悉，由中国商务部牵头组织的2006年哈萨克斯坦亚洲商品展览会，150个招展名额目前已全部报满。可以看出，企业希望通过展会参与中亚贸易的热情逐年高涨。

　　在中亚国家举办展会也带来了巨大的经济效益。今年5月22日—27日在哈萨克斯坦阿拉木图市举办的“第四届中国商品展销洽谈会”上，中国企业与哈国客商共签订外贸购销合同53份，合同金额累计达..16亿美元。

　　实际上，脱离了中亚市场，新疆举办各种展会的优势并不明显。中国国际贸易促进委员会新疆分会会长王克林一针见血地指出，新疆经济延伸的空间就是巨大的独联体市场，新疆在中亚国家办展具有诸多优势，比如市场容量大；中亚经济正处于快速复苏阶段，市场需求量大；新疆是中国西出的桥头堡，具有运距短等特点；产品互补性强以及中国与中亚国家保持着良好的关系等。

　　两国携手共同办展从新疆政府组织企业到中亚国家办展，再到双方携手共同办展，这个过程只用了两年的时间。

　　今年刚开春，独联体各国举办的各类展会的信息已经见诸媒体。2006年哈萨克斯坦建筑材料展、第二届哈萨克斯坦国际汽车展览会等，都希望中国能组团参展。显然，独联体各国已经意识到只限于本国内部的展会交流形式已经跟不上市场的发展需求，只有通过国际间的交流合作才能促进本国经济的发展。

　　中国国际贸易促进委员会新疆分会是新疆举办出国展和国外来华展的管理单位，同时也是主办单位之一，面对企业高涨的开拓中亚市场的热情，新疆分会也开始调动各行业积极组团参展。

　　今年，中国与中亚之间展会开始相互渗透。比如今年4月在阿拉木图举行的首届中国建筑材料(哈萨克斯坦)展览会，参展企业达200多家，有消息说，这不仅是两国政府首次联手办展，也是中国首次组织如此庞大的企业团参加国际展会。中国商务部准备在今年6月牵头举办2006年哈萨克斯坦亚洲商品展览会，同样得到了哈国有关部门的积极响应。

　　到国外办展经验还不足虽然在中亚国家举办展会的前景被看好，但从规模和效益讲，有些展会只能用“小打小闹”来形容。而由于展会规模小，又在中亚国家宣传不到位、产品层次低、厂家之间竞相压价、合同执行率低等原因，使处于起步阶段的新疆在国外举办的展会出现了不和谐的声音。据悉，目前新疆约有30多家展览公司，但专业在国外办展的公司还没有。

　　新疆自身的原因也让展会陷入尴尬的境地。首先新疆的工业基础薄弱。在新疆的出口商品中，约有70%出口的是内地产品，留给新疆的只是一堆数字，而真正对新疆经济起推动作用的应该是新疆本地产品的出口。新疆本地企业少造成参展企业实力不足，同时也造成产品种类不够丰富。

　　还有就是双方信息交流不畅。中国企业参加在中亚国家举办的展会，最希望的就是把展会信息提前传给潜在的中亚客户，但因为双方媒体交流少，信息没有及时传递给中亚客商，造成准目标客户少。此外，展会主办方在中亚国家广告宣传投入少，也是造成展会不出效益的关键。另外，目前新疆企业到中亚国家参展积极性不高的一个很重要原因就是费用过高，企业担心成本无法收回。

　　新疆政府对企业到国外举办或参加展会的支持力度也不够。中亚国家的经济正处在发展阶段，政策的多变，市场不稳定等因素，造成企业对投资中亚谨慎小心。在这种情况下，就需要政府引导企业走出去，同时在政策上多向出口企业倾斜。据悉，目前新疆对参展企业只有中小企业国际市场开拓资金这一支持。(吕淑华)