本网讯　企业对于销售和产品推广的重视，也催生了业内会展经济的繁荣，根据权威机构的统计，2005年全国各地一共举办了72次中等规模以上的印刷机械展销会，平均达到了每月六次之多。对于许多中国印刷机械制造厂家而言，密集的行业展会既是机遇也是麻烦，因为参加一次展会需要付出产品的运费、人员的食宿、展台的装修等费用，参加次数多了负担不起，但参加少了，所损失的不仅仅是销售机会，还有品牌关注度，现在国内市场中的印刷机械制造厂家多如过江之鲫，几次不露面，客户还以为你倒闭了呢。所以，现在许多制造厂商的生存状况，倒与国内演艺明星的频繁走台颇为类似，有没有拿得出手的作品并不重要，关键是要有出镜率。必须混个“脸熟”才行。

　　值得关注的是，尽管中国的印刷机械制造厂商们越来越重视产品的销售和推广，但对国内市场的占有率却在逐年下降，每年只有100多亿元的销售额，真正在中国印刷行业唱主角的，还是德国、日本等海外厂商。尽管不少国内厂家都说要开办“百年老店”，要做市场中不倒的品牌，但从统计数字来看，不要说具有国际影响力的品牌，就是获得过国家名牌产品认证的，也是寥寥无几。这种尴尬的状况令人不得不深思，当前中国印刷机械制造厂商这种力拼“眼球经济”的做法是否可以行之久远，比起国外的制造厂商，比起国内的其他行业，他们忽视了什么？缺少了什么？

　　与近年来的会展热相似，头些年在印刷领域曾经兴起过一阵恶性降价的风潮，特别是在小胶印领域，曾使一些颇富盛名的企业退出了市场竞争。现在，这场风波尘埃落定，人们再度回首，至少可以总结出这样几条经验，一是风波的兴起缘于当时的制造企业普遍创新能力较差，技术水平低，产品同质化现象严重，所以只能靠价格战作为竞争的手段；二是市场竞争最后的胜者不是由价格决定的，而是产品本身所具备的技术含量决定的。所以说，中国印刷机械制造厂商与国外同行最大的差距，不在于销售渠道的优劣，也不在于公关能力的高低，而在于技术水平的高下，研发机构的缺位，创新能力的不足。

　　国外的印刷机械制造企业大都建有庞大的研发机构，而中国的企业却把宝贵的发展资金用于繁荣会展经济上，交给铁道部的运输费要远远高于产品的研发费用。即使同样是参展，国外厂商少不得又要利用展览会发布他们自主研发的新技术，新机型，从而继续扩大在中国市场中的销售份额。而中国的企业呢？至少从最近的展会上看，展示给人们的还有不少还是混迹多年的老面孔。就像某些演艺明星一样，因为没有拿得出手的作品，尽管频繁的在各种颁奖会中走台，终归成不了“天皇巨星”。(钟闻)