一年一度的由《亚洲银行家》杂志评选的“2006年亚洲零售金融服务卓越大奖”日前尘埃落定。首次参与该项评选的中信银行，以其独具特色的“四动“零售银行发展策略，获得“战略及执行卓越奖“，成为大陆地区唯一一家获得该评选活动单项奖的银行。

《亚洲银行家》是一家在新加坡注册的致力于反映亚太地区金融服务行业发展动态的杂志，在业内具有较高权威性。该杂志每年在亚洲范围内，根据金融机构最近一个年度的表现，选出其中综合表现或在特定领域表现最突出的零售金融服务机构，授予相应奖项。其一年一度的金融界首脑会议和颁奖典礼已经成为亚洲各零售银行机构高级管理人员的重大聚会。2006年，共有122家机构参加评选活动，其规模可见一斑。

中信银行首次参加评选就能捧回大奖，是与中信银行2005年初提出的“三维四动”策略，以及近一年多来，其在零售银行业务方面卓有成效的业务发展密不可分的。

     所谓“三维”，就是在业务结构方面，以发展负债和中间业务为主，重点搭建中高端服务体系，在产品创新、系统开发和队伍建设方面构筑中信银行零售银行业务核心竞争力。而“四动”策略则是结合中信银行的实际情况提出的。即公私联动：就是要把对公业务和对私业务结合起来，形成合力，开展交叉销售，推动零售业务快速发展；产品拉动：就是要通过产品创新，不断推出符合市场需求的新产品，扩大客户群体，推动零售业务快速发展；专业促动：就是要通过提高从业人员专业水平，建立一支高素质的专业队伍，推动零售业务快速发展；全员推动：就是要采取行之有效的措施发挥全行员工的积极性，形成全员营销的良好局面，推动零售业务快速发展。

     中信银行是最早成立的中小商业银行之一，在长期的业务发展过程中积累了丰富的管理经验，汇聚了一大批高素质的人才，在公司业务、国际业务和资金资本市场业务方面具有较强的优势；同时中信银行依托中信控股这一强大的金融平台，与集团旗下证券公司、信托公司、保险公司和基金公司等密切合作，在产品研发方面具备了强大的优势。

     因此，充分挖掘20万公司客户潜力，大力开发和营销各类金融产品，通过专业队伍开发中高端客户群，通过有效的激励机制，引导、释放全体员工的业务开发能力，也就成为中信银行发展零售银行业务的必然选择。

     “三维四动”策略自实施以来，中信银行的零售银行业务获得了长足的发展。与前几年相比，呈现一种跳增的态势。也正是这样的一种跳增，得以让中信银行在银行业的激烈竞争中得以蟾宫折冠，取得令亚洲同业瞩目的成绩。