中国宁波网讯核心提示

　　外界对浙商有一种神秘感：400万在外地投资兴业的浙商“家底”到底有多大？成功的秘诀在哪里？什么样的环境最适宜他们？

　　近日，有关方面首次公布了浙商全国累计投资分布图。从这份投资分布图看，浙商在各地的投资总额已超过1万亿元，其规模相当于2005年浙江全省的GDP。浙商除了继续巩固沿海大中城市外，向中西部地区投资的规模也在迅速扩大。

　　富集沪京粤

　　挺进中西部

　　根据浙江省政府经济协作办公室和《浙商》杂志社在此间公布的投资分布图，目前浙商投资的区域已经覆盖除台湾以外的所有省区市。具体分布如下：上海、北京、广东的投资额分别达到或超过2000亿元，其中汇集上海的浙商群体已达30万人，企业规模和投资总额居各地浙商之首；作为我国矿产资源富集地甘肃，浙商的投资达到了1000亿元；与浙江相邻的省份是浙商辐射的重点区域，其中安徽890亿元，江苏650亿元，江西632亿元。重点城市和区域经济中心、边贸发达地区等，也是浙商投资的重点，其中天津620亿元，湖北600亿元，黑龙江570亿元，云南500亿元；四川、广西均为300亿元。

　　其他地区浙商的投资情况是：辽宁、湖南、山东、贵州和河南的投资分别在240亿元以上；陕西200亿元，投资额百亿元以上的省区是：重庆、山西分别为150亿元，吉林120亿元，海南、福建、新疆各100亿元。浙商在河北、内蒙古、宁夏的投资分别超过80亿元，青海40亿元。西藏和港澳的统计暂缺。

　　拥有三大秘诀

　　投资屡获成功

　　尽管近年来商机捕捉越来越难，市场竞争日趋激烈，但面广量大的浙商何以屡屡成功？从投资的具体类型和分布走势分析，近年各地浙商成功的秘诀主要有三：

　　———从抢市场到占资源。浙江省政协副主席、省工商联会长徐冠巨说，前几年浙商大举涌入各地的主要目的在于争夺市场，销售价廉物美的“浙货”，而近年来由于能源原材料紧缺，浙商又在全国兴起了新一轮投资热潮，纷纷挺进中西部地区以及东北等资源丰富的地区进行战略投资。浙商在中西部地区的投资这几年成倍增加。如青海浙江企业联合会会长胡丁升投资6亿元，去年开始与新疆地矿局合作勘探和开发煤矿资源。更有一些实力雄厚的浙商将目光投向了海外。在浦东陆家嘴拥有3幢顶级商务楼的上海浙江商会副会长、中融集团董事长倪召兴，最近与加拿大有关公司合作开采石油，成为国内首家到北美开采石油的民营企业。

　　———由精耕细作到产业延伸。浙商屡获成功的一个重要原因是在自己熟悉的行业里精耕细作，做强做精；如今，已经具备一定规模和实力的浙商纷纷延伸产业链，扩大市场份额。如传化集团的物流基地经过3年的探索，已经形成成熟的现代物流模式，集团根据沿海地区物流发展趋势，迅速在江苏、山东等地进行“克隆”，各基地信息联网，相互补充。有眼光的浙商在产业延伸中，也将先进的经营理念输到了各地。上海浙江商会副会长、家饰佳集团董事长王张兴在上海滩经营起数十亿元的商业地产后，转身到湖北、重庆等地投资了多个商业地产项目，并将现代商业的营销模式输送了过去，取得了成功。

　　———由单打独斗到集群作战。浙商的生存与发展，离不开浙江人独有的“生存链”———同乡之间抱团作战，共抗风险。几年前，浙商陈晓明看中了苏北邳州市中国科技木业城的一个项目，手头只有几千万元，但他果断地签下了投资意向。不久，再次到邳州时，已经和其他4位老乡拿出6.9亿元资金，吃下了整个项目。如今，邳州靠陈晓明一人就引来浙商199人，投资9亿元。

　　浙商就像候鸟

　　对环境特敏感

　　从浙商投资分布图分析，凡是浙商密集的地方，一般有如下特色：

　　———一视同仁的政策环境。美特斯邦威集团是国内最大的休闲服产销企业，去年将总部从温州搬迁到了上海南汇，并创办了国内第一家民间服饰博物馆。美特斯邦威集团总裁周成建很有感慨地说，之所以到这里落户，除了上海独特的区位和资源优势外，当地党委政府部门办事的规范和平等令他感触很深。当集团总部开张时，南汇区委书记戴海波正好参加一个重要会议，但等会议一结束，他就率班子领导前来祝贺，并现场办公。“这让我们这样的外地企业感到了亲切，一点儿没有身处他乡的感觉。”周成建说。

　　———创新的招商理念。浙商大会秘书长朱仁华说，如今，招商比政策优惠的吸引力在减弱，一个地区招商引资的竞争力开始从“资源招商”到“环境招商”，从“政策招商”到“情感招商”。环境、情感等积累到一定程度，往往会形成浙商投资的“葡萄串效应”。浙江梦娜袜业老总到江西鹰潭市考察时，市委书记黄建盛正摔伤了脚，却拄着拐棍来介绍投资环境，令浙商极为感动。如今，浙商在鹰潭的投资者超过百人。

　　此外，相对宽松的金融环境、良好的法治环境、诚信的政府行为等，也都是受浙商青睐的理由。正如徐冠巨所说，哪个地方浙商云集，说明哪个地方投资环境良好，“因为浙商是候鸟，对市场经济的环境变化特别敏感。”