图为论坛圆桌会议场景(叶维龙摄)

　　互利共赢才能可持续发展

　　“实施互利共赢的开放战略。”这是十一五时期我国对外开放水平奉行的一条基本战略。买卖双方都有赚头，生意才能做得成。这是市场经济的一条基本规则。早在两千多年前，《论语》中就提出了“独乐乐，不如众乐乐。”意思是，与人分享快乐才能得到最大的快乐。但要真正做到这一点并不容易。因为，确保互利共赢往往需要放弃眼前的暂时利益，杜绝吃“独食”，放眼于长远。

　　专程赶来参加浙洽会产业对接洽谈的美国北加州风险投资协会王建东执行总监，对此有着深切体会。王建东说，宁波的许多民营企业有着良好的发展势头，发展定位比较明确，也很希望引进外资进行合作。但宁波的不少民营企业都是家族企业，企业主怕失权，把股份比例看得很重，财务监督权不愿放手，影响了与外资的顺利合作，也使有意向的境外风险基金难以投入。他表示，外资的进入甚至控股，决不能狭隘地理解成“引狼入室”。外资的进入往往能同时带来技术、管理、网络、订单等各类资源，而这些民企所缺乏的资源的引入，很有可能使民企获得质的提升与飞跃。

　　宁波五谷金属制品有限公司董事长黄和钦在浙洽会的论坛上阐述了自己与跨国公司合作的收获。为了在二次创业中提升自己，五谷公司与著名跨国企业意大利梦尼特公司进行合作。中方的生产能力和外方的领先技术形成了强大的组合，进军北京奥运会，实现了双赢。

　　“以民引外”中民营企业患得患失的心态，正是我市对外开放追求互利共赢的障碍之一。而打破开放互利的心理壁垒，正是本次“两会”的主旨所在。

　　“走出去”大张旗鼓

　　本届浙洽会一个明显的变化是，境外机构登台亮相的机会越来越多了。比如浙洽会上首次设置了浙江国际友好城市展示区，法国鲁昂市、英国诺丁汉市、韩国全罗南道、日本静冈县、澳大利亚西澳州、德国石荷州等20多个国际友好城市或地区纷纷精心“装扮”，向参会客商、特别是浙江的广大民营企业展示各自的风采和投资环境。国际友好城市原先与浙江、与宁波的交往多以文化教育为主，经贸往来甚少。亮相浙洽会则反映出国际友好城市将与我省、我市加强经贸交流，通过更为密切的经济纽带来促进互利共赢。

　　以吸引浙江民企走出去为主要特点的国际馆也越来越成为浙洽会上的热门展区，54个展位早早地就被各国的招商引资机构预订一空。荷兰、意大利、泰国、马来西亚、乌拉圭、韩国、澳门等一批国家和地区首次前来参展，抛出投资“绣球”。特别是泰国、马来西亚等东盟国家近年来已成为宁波企业“走出去”办厂的一个重要方向。浙洽会上首次举行的对外经济技术合作项目签约仪式更是此种变化的一个标志性事件。宁波华丰建设股份有限公司、龙元建设集团股份有限公司等7家企业分别与安哥拉CRL地产公司、马来西亚AS鄄COTVILLE等境外公司签订了投资和境外工程承包方面的协议。

　　原先以“引进来”为主的浙洽会如今大张旗鼓地开展“走出去”的系列经贸活动，市外经贸局局长王仁洲认为，这种变化是互利共赢开放战略的鲜明体现。目前我国鼓励有条件的企业“走出去”，并出台了相关政策。而宁波的民营企业通过前一阶段的发展，无论在生产能力、规模上，还是在技术、管理经验上，都积累了一定的基础，部分优势行业和企业已经具备了“走出去”的基础。宁波企业赴境外投资，一方面可以更好更多地利用国际市场的资源，促进自身国际竞争能力的提升；而更重要的是，宁波企业的境外投资可以带动当地的经济发展、增加税收、劳动就业等，建立更为良好的经济外交关系，从而促进双向的投资、贸易，使双方共同受益，自然也能更好地带动我市的经济发展。

　　“引进来”“攻心为上”

　　在“引进来”方面，跨国公司总裁圆桌论坛在我市的举办有着“一箭双雕”的意义。一方面，全球工商界巨子与我市政府官员、民营企业家的交流可以为我市的经济发展带来最新、最前沿的理念。很多时候，先进理念的引入比资金、技术、管理的引入更能引领经济的发展和增长方式的转变。另一方面，此次论坛成为宁波面向跨国公司CEO们一次自我展示与推销的良机。尽管宁波已经成为全国重要的出口基地，“宁波制造”遍及全球，但实事求是地说，宁波对于这些CEO们仍然是一座非常陌生的城市，大多数参加本次论坛的CEO们都是首次踏上宁波这片土地。在甬短暂的逗留期间，“两会”所展示的宁波对外开放的良好形象已经给他们留下了深刻的印象，宁波整洁的环境、市民的文明素质、高效的政府服务、蓬勃的发展生机和强烈的发展意愿让他们倍添对宁波的好感。事实上，CEO们与宁波的第一次近距离接触决不仅仅是简单的演讲、会见、互致问候，而是有着颇多延伸效益的“相亲”活动。一些CEO们已经萌生了进一步考察宁波投资环境、加强与宁波交往合作的想法。如通用电气的副总裁陈治已表示，最大的收获是初步了解了宁波市场的魅力与潜力，近期将安排时间专程来甬考察投资环境，有可能在医疗器械产业上与宁波展开深层次的合作。而市外经贸局局长王仁洲表示，他的最大收获是拿到了一大批CEO们的名片，大家从陌生人变成了熟人，这为今后开展针对性的招商活动打下了很好的基础。

　　消博会买全球货

　　消博会不仅是宁波企业出口成交的盛会，也成为宁波进口国内紧缺商品、帮助国际商家开拓中国市场的一个窗口。这是近几届消博会的一个显著变化。记者在消博会境外展区看到，日本DCM超市集团、西班牙神州集团等企业均不遗余力地向国内客商推销各自的拳头产品。如西班牙神州集团此次组织了三家企业前来消博会促销，产品既包括葡萄酒这样的西班牙传统特产，也包括太阳能发电设备等高科技产品，甚至还有西班牙南部海滨的6个休闲度假村项目。安东尼奥·洛佩兹经理告诉记者，他们带来的产品之前从未在中国市场销售过，这次一亮相就引起了宁波外贸公司、政府部门以及民营企业主的浓厚兴趣，前来洽谈代理进口业务的企业就有好几家。朝鲜外贸代表团首次亮相，更是消博会扩大国际采购视野的一个最好说明。朝鲜商业省药山贸易会社的李太成科长用“满意”与“遗憾”这一对反义词来形容此次参展的得与失。他说，消博会规模大，组织好，在这里发现了广阔的市场商机，不仅能采购到齐全的日用消费品，而且也能推销朝鲜的矿产资源、土特产品、手工艺品，这让他非常满意。但最大的遗憾是，由于事先准备不足，展样品带得太少，无法谈成更多的生意。李太成渴望着明年能再来消博会参展。他说，届时一定会带来更多地道的“朝鲜制造”。

　　服务省内外的共赢舞台

　　作为东道主，宁波理所当然地是浙洽会消博会的受益者。不过，长三角的其他城市、以及参与“两会”活动的省内外其他各城市同样觉得，他们也是受益者。这是因为，浙洽会消博会已经成为服务全国的一个开放共赢舞台。

　　在总裁圆桌论坛上，唱主角的不仅有跨国公司的CEO们，也包括长三角其他城市的政府领导。上海、无锡、杭州、嘉兴、湖州、绍兴、舟山、台州，甚至金华、衢州、丽水等非长三角地区的市长们也踊跃参加论坛，阐述各自省市的发展理念和在长三角经济国际化中的定位。市长与CEO的面对面，理念的交流，思想火花的碰撞，陌生与隔阂的消除，合作可能的沟通与产生，谁能说各城市、尤其是长三角各城市没在浙洽会的平台上收获颇丰呢？而从更高层次的范围上看，各城市的亮相尽管会产生一定程度的竞争，但无形中均为展示长三角的整体吸引力作出了贡献，这种合力巩固了跨国公司对长三角继续领跑中国经济的信心，更让跨国公司坚定了在长三角投资与发展的决心，加快与长三角合作的步伐，从而推进长三角各城市经济增长方式的转变。这才是长三角各城市最大的受益、最大的共赢。当然，跨国公司也能通过这一平台更好更稳固地在长三角扎根，从而为各自“中国攻略”的实现打下最坚实的市场基础。

　　消博会同样从“偏安一隅”的区域性展会，成为服务全国的一个国际贸易平台。本届消博会上，共有来自国内20多个省、市、自治区的700多家企业组团参展，规模为历届之最。80个国家级品牌闪亮消博会，150个省市级品牌参展。消博会真正成为了国家级、为国内企业服务的展会。

　　广东企业已经连续四届组团参加消博会了。广东交易团的负责人黄国宝介绍说，广东参展企业以民营中小企业为主，大多数企业都已在消博会上收获了订单，阳江的刀具、中山的电子产品等都在消博会上很抢手，企业参展的积极性很高。山东交易团的负责人认为，消博会的客商规模、层次、展会组织、布展档次、现场服务等各方面都已经具备了相当的水准，是国内最具成长潜力的综合性涉外展会之一，这是不少山东企业连续数年参加消博会的重要原因。

　　始终为外地企业提供打开国际市场的平台，这样的坚持为消博会培养了一批忠实的参展企业。而后者又促使消博会的吸引力不断增强，展商、客商纷至沓来，展会越办越好。据统计，截至昨天下午，本届消博会的成交额达到7.6亿美元，已超过去年整个展会的成交总额。