一个中国最具实力的男装产业集群地，一个连续办了9年的男装展。在风生水起的国内专业展会中，如何在竞争中既保持特色又发挥优势？第九届宁波国际服装节组委会办公室主任俞丹桦给了我们答案。

　　从“地方名片”到国际盛会

　　记者：自1997年宁波举办首届服装节以来，服装节的办节环境发生了很大的变化。作为历史比较长的地方展会，宁波如何在区域办展中取得突围？

　　俞丹桦：今年是宁波国际服装节改革力度很大的一年，首先，更改服装节展会名称，将“宁波国际服装博览会”改名为“中国国际服装服饰交易会”，保留“中国国际男装展”的牌子。此举首先是为了吸引更多的市外服装企业前来参展。“宁波国际服装博览会”这一名称地方办展的色彩较浓，“中国国际男装展”这一名称又对展品限制过窄，这都不利于扩大招展、招商。名称改变后，有利于逐步确立其在全国服装展会中的地位，体现“博中有专、专中有博”的办展优势，吸引不同需求的海内外客商前来参展。

　　目前，45000平米的展馆，2200个展位全部爆满，从而使参展商数量上已经跃升为中国服装专业展仅次于北京CHIC的第二大展，据主委会收到的回执表明：来自海外90个国家、3500余名海外客商将参加此次服交会，同时还有2万多名国内买家确认与会，不仅将是历年宁波国际服装节展会客商最多的，海外展商的数量也创了全国专业展数量的新高。另外，从参展商的构成上，突破了男装展的局限，而是涵盖了男装、女装、休闲装、职业装服饰、面辅料等品类，形成了大企业唱主角，中小企业寻商机的综合性贸易展的格局。

　　记者：宁波如何能吸引如此多海内外客商的青睐呢？

　　俞丹桦：宁波雄厚的服装产业实力是吸引海外客商的重要因素，宁波服装目前走的是一条内外销并举的产业之路，从外贸加工实力来看，宁波很多企业具有非常强的实力，今年宁波的服装出口额可达25亿美元，服装产量占全国总量的约12%，城市人均一般贸易自营出口是全国第一，欧美设限对中国出口总额会受到影响，但宁波OEM企业凭借高附加值的产品，对外商的吸引力仍旧不减。市场多元化的路子更为广大服装服饰企业提供了商机。

　　从地方企业参展到海外客商云集

　　记者：据说这次服博会海外展商云集，这方面组委会都做了哪些工作来吸引海外客商和专业观众？

　　俞丹桦：招展和招商，是展会生命线，招展和招商，虽然是一字之差，却反映了组委会在办展思路上的重大战略调整。为此组委会在招专业客商方面下了很大功夫，向海外发了20余万份邀请函，电子邮件发了100万份。

　　另外，今年将举办时间定为10月21日至23日，比往届推迟三天，10月21日至24日正逢秋季广交会一期展会结束、二期展会尚未举办期，不少既参加广交会一期又参加二期展会的外商滞留在中国，组委会对这部分外商发出邀请，从而增加服装节的外商客源。部分参加一期广交会纺织服装交易的外商会随同我市参展代表来甬考察企业、洽谈业务，也能成为本届服装节的重要客源。

　　目前，来自法国高级时装公会、德国工商总局、美国杰克逊市、韩国大邱市、南非曼德拉市、意大利佛罗伦萨市、日本冲绳市等各国代表团将参加服博会，充分说明了此次展会是搭建了一个内外贸并举的平台。

　　记者：宁波当地的龙头企业一向是宁波服装节重要的参展商资源，这次展会进行了改革后，对他们参展的积极性有什么影响吗？

　　俞丹桦：令人欣喜的是，宁波的企业都对此次展会的改革措施非常支持，这次展会又一次体现了宁波集团军的实力，除杉杉、雅戈尔、罗蒙、太平鸟、维科、培罗成、洛兹、这些老牌企业参展外，近几年宁波涌现的一批非常具有实力的企业，如唐狮、康楠等。宁波市的11个县(市)区都组团参展。此外，还吸引了全国不少城市参展，如天津、泉州、南通、杭州、南京、海宁、嵊州等10多外城市都将组团参展。

　　从“好看”的节日盛宴到“好吃”的交易大餐

　　记者：以往在参加宁波服装节时发现文化活动很多，组委会在开闭幕式和文艺活动上花了很大心思，今年改革后情况又是如何？

　　俞丹桦：本届宁波国际服装节的追求目标是，提高市民、展商和客商的参与度。目的是为了兼顾各方利益，使服装节既热闹又有实效，既“好看”又“好吃”。本届宁波国际服装节的活动策划有许多新意。如将招待文艺晚会将把宁波国际服装节晚会和同期举办的中国青年时尚服装文化周晚会合二为一，举办韩国服装服饰文化周、“小灵通”杯业余模特大赛、“时尚中国”全国摄影大赛等等，活动内容十分丰富。

　　当然，服装节的展会更是组织者下大力气调整和培育的。如调整展会展馆设置格局。展馆设品牌馆和专业馆两大部分，品牌馆主要展示重点服装服饰品牌，专业馆分针织服装、梭织服装、皮装、童装、旗袍、内衣、面料、服饰等专区。改变了往届展会以男装为主的布展格局，在展品布局方面与国内外一流服装展会接轨，压缩单个企业参展规模。往届服装节展会以本地大企业参展为主，有的大企业所占摊位面积过大，不利于吸引市内外更多的服装企业参展，也过多占用了大企业经营成本。从本届服交会起，单个大企业摊位面积均控制在450平方米之内，并鼓励市内外更多的大、中、小服装企业参展。从而使本届服交会参展企业比上届猛增了40%。使本届服交会参展城市、参展企业、参展品牌、参展外商均创历届新高。