2003年6月30日《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(即CloserEco-nomicPartnershipArrangement简称CEPA)正式签订。它不仅对香港的经济发展具有重大意义，也将会给内地经济带来深远的影响。同时，内地的会展经济在CEPA背景下也将面临前所未有的机遇和挑战。

　　一、CEPA签订对内地会展业发展的现实挑战

　　按照CEPA条文规定，香港会展公司于2004年1月1日后即可在国内设立独资公司，并可独资办展。并且在CEPA签订的两个月之后，原本需要通过在香港注册并实际经营三年才能以香港公司名义进入内地的外资公司，也可享有与香港公司一样在内地的独资办展权。会展业是CEPA签订后的受惠行业之一，国际展览业的巨头们现在也不再需要通过在香港过渡一段时间再进入内地，而是直接在国内注册独资公司，享受与国内公司相同的国民待遇。博闻、法兰克福及励展等国际大公司已在港设立了公司，并极有可能会收购香港公司，经过一年过渡后，便可享受CEPA的优惠。

　　香港以其发达的服务业著称，单在会展业方面就遥遥领先于内地。具体而言，香港的优势则表现在以下几个方面：一是在总体上的制度性优势。香港经济与世界经济是接轨的，香港拥有健全的法制、税制和货币金融制度使之对市场经济制度的改变，包括工资制度和金融监管制度等，均能做出及时的调整。二是在总体上的非制度性优势。香港在引进世界先进人才、资金和技术方面，均处于领先地位。三是在具体领域反映的经济和社会发展水平所具有的比较优势。香港在基础设施、若干产业或行业(如金融、法律、会计以及旅游、工商业资源和物流等)的发展程度和服务质量上，以及居民的生活水准上，均有领先优势。

　　由此可见，面对外来的强大竞争对手，CEPA的签订会给处于起步阶段的内地会展业带来前所未有的冲击。表现在三点：其一，由于内地的会展业刚刚开始重视会展业的发展，各级管理部门对会展业这个新兴行业缺乏相关的法律和规范，这对规范整个市场是极为不利的。其二，各个会展公司由于刚建立不久因而在管理机制尚不完善，再加上本身及周边配套设施的整体服务水平与国际标准相比差距较大，在国内外客商中造成了不良影响，以致内地会展公司客源的严重流失。其三，原本就拥有大量的会展专业人才的香港会展公司，在进入内地后，由于需要在内地扩大业务会聘请内地会展行业的优秀人才，而这会造成原本就缺少了解国际惯例、掌握外语、精通会展的策划与组织、富有实际操作经验的专业会展人才的内地会展公司出现严重的人才流失。

　　二、CEPA实施给内地会展业带来的有利机遇

　　CEPA的签订给我们带来巨大挑战的同时，也给我们带来了难得的发展机遇。我们正好可以利用这次良好的机会通过借鉴香港的优势来提升内地会展业的整体素质，因而外资公司的进入对国内展览业来说是利大于弊的。CEPA将为内地会展业发展带来的积极影响主要包括以下几个方面：

　　第一，可以大大加快国内会展业市场化进程。目前内地的会展业有着长期依赖政府的思想，政府掌握着对展会的审批，并可有权对其进行多方面的控制。而香港的会展业是依照市场化规则运作的，企业是市场竞争的主题，香港会展企业的介入，既增加了内地会展市场的竞争，也将促进内地会展业市场化的步伐，有利于内地会展业由政府主导型向市场主导型转变。

　　第二，能够促进国内会展业行业规范的健全，使会展有法可依。内地会展业存在的问题大多是由于会展业管理混乱，相应法律法规不够健全造成的，香港会展业以其市场化的运作体系赢得了经久不衰的成就，尤其是它对知识产权的保护给内地会展业树立了榜样，CEPA必将促进内地从中央到地方政府尽快出台相关管理法规，使内地会展业朝着更加规范化的方向发展，使内地会展业走向成熟。

　　第三，帮助国内会展业提升服务水平、促进经营理念的转变以及完善相应的配套设施，特别是专业人才的培养。长期以来，内地的会展公司在这些方面做的是不够的，而香港的会展业有着服务意识强、经营管理不断创新、高程度的中介和市场化的社会配套服务水平，并拥有经验丰富的人才培养机制等方面的优势，在CEPA实施后，将使内地会展业的标杆更加明确，从中吸取有益经验，使整个行业趋于成熟。

　　CEPA的实施将使内地的会展市场开始进行新一轮的发展，并且能够促使内地会展业快速成长起来。从整个会展经济的角度来看，会展行业还能够带动其他行业的发展。通过引进国外先进的会展理念、技术和品牌，能更好地发挥会展的平台功能，促进其他行业的发展，使会展在经济活动中的带动作用日趋显著。

　　三、CEPA运行背景下内地会展业的发展对策

　　我国内地会展公司与香港及国外的会展公司存在着不小的差距，具体表现在场馆规模、组织管理、专业人才、展会品牌等方面。同时需要指出各自又有不同的优势。海外跨国展览公司的优势在于拥有比较完备的营销网络、充足的资金、人才以及丰富的组织、管理经验；而中国内地的展览组织者拥有充足的地缘优势、国内的客户资源、熟悉中国市场情况、并具备一定的组织能力和服务经验。

　　在CEPA运行的大背景下，我们应当如何来抓住港资和外资企业的进入带来的机遇、面对它们带来的挑战呢？

　　首先，了解双方优劣，与之进行优势互补。应当对内地及国外的会展进行正确的定位，不能一味地对香港及其他地区会展公司的进入表现出惶惶不安，相反，可以在了解我们自身优势同时，通过与外来会展公司的合作来学习他们丰富的管理经验以及成熟的运作制度来弥补国内会展业现存不足。

　　其次，细分内地市场，不同地区之间进行优势整合。对于外来的管理模式和运行方式不能完全实行拿来主义，而是通过学习形成内地自己的会展特色。以内地的几个高等级城市如北京、上海、广州为例，它们所具有的良好配套设施，如交通、信息平台，都是对会展活动的顺利进行的保证。因此，在面对外来的会展公司，我们可以通过整合自身资源来抵御巨大的行业竞争。

　　再次，引进和尽快培养出国际化的会展人才。由于内地的会展业刚刚起步，内地会展业的人才教育培养也明显滞后于香港以及国外。然而，会展人才恰恰是整个会展业的发展核心，起着至关重要的作用。对于会展的外围人才也就是基本设施工作人员并不是我们所缺的，现在内地所急缺的是国际化的会展管理人才，会展管理所要求的管理人员、项目经理需要具备很好的服务精神、宽阔的思路、敏锐的洞察力、超前的预见性以及熟练的外语等多方面综合素质。因此，在抓紧发展内地会展业的同时，应尽快培养我们自己的国际化会展人才，以使内地的会展业真正达到一个新的高度。

　　总之，CEPA的签订并不只是给香港带来新的经济增长，更是给内地的经济特别是会展业带来新的发展契机，我们要充分把握这个前所未有的机遇，充分利用与香港以及国外会展公司的合作机会，学习他们丰富的办展经验和技术，最终使我国内地的会展业趋于成熟。